Ustedes y yo hemos hecho en muchas ocasiones tablas
comparativas, en las cuales ponemos costos, condiciones de entrega, condiciones
de pago, de crédito, y otros conceptos más que nos permiten definir cuál de las
propuestas que se nos presentan es la más adecuada. Un concepto parecido es el
de hacer tablas comparativas de nuestros proveedores. En este caso, no estamos
comparando únicamente lo que nos ofrecen sino también comparamos la
aptitud de esos proveedores para poder
socios confiables en el largo plazo.
Esto no es poca cosa. Un socio confiable, además de darnos
una buena oferta de sus productos o servicios, es alguien que tiene la organización,
las capacidades, y las fortalezas para acompañar a nuestra empresa en su
crecimiento y desarrollo. Pero, por otro lado, un proveedor confiable nos
permite poder hacer tratos a largo plazo. Si la mayoría de sus proveedores no
son confiables, cada vez que tenga que volver a comprar sus productos o
servicios usted tendrá que volver de evaluarlo a partir prácticamente desde
cero. Simplemente, no puede confiar en que se proveedor seguirá siendo igual.
Algunos de los criterios para definir quiénes de nuestros
proveedores son confiables, proceden de su información financiera.
·
El
balance: es un conjunto de números que reflejan la solidez estructural de
la empresa. Alguna la información que podemos obtener de ella son:
o
Qué parte del valor de la empresa se debe a los
acreedores y que parte de ese valor es propiedad de los dueños; claramente usted
no quiere asociarse a largo plazo con la empresa que está sujeta a grandes y
urgentes requerimientos de sus acreedores. De esas deudas, cuántas debe pagar
en un plazo corto y cuales podrían pagar un plazo largo
o
De la parte de la empresa que es propiedad de
sus accionistas, cual está disponible rápidamente, es decir, que se puede
convertir en dinero en efectivo con facilidad y que parte está invertida en
equipo, instalaciones, terreno, edificio que no pueden convertirse rápidamente
en dinero en efectivo
o
Del valor de la empresa, cuanto está formada de equipo
e instalaciones adquiridas hace mucho
tiempo, y que por lo tanto ya están despreciadas, y cuanto es equipo
relativamente nuevo
o
Como están compuestos sus inventarios: Cuántos
son de materia prima, cuanto es de producción en proceso y cuanto es de
producto terminado.
Antonio Maza Pereda