lunes, 14 de marzo de 2016

Carta a compradores: ¿Qué tan solventes son nuestros proveedores?

Ustedes y yo hemos hecho en muchas ocasiones tablas comparativas, en las cuales ponemos costos, condiciones de entrega, condiciones de pago, de crédito, y otros conceptos más que nos permiten definir cuál de las propuestas que se nos presentan es la más adecuada. Un concepto parecido es el de hacer tablas comparativas de nuestros proveedores. En este caso, no estamos comparando únicamente lo que nos ofrecen sino también comparamos la aptitud  de esos proveedores para poder socios confiables en el largo plazo.

Esto no es poca cosa. Un socio confiable, además de darnos una buena oferta de sus productos o servicios, es alguien que tiene la organización, las capacidades, y las fortalezas para acompañar a nuestra empresa en su crecimiento y desarrollo. Pero, por otro lado, un proveedor confiable nos permite poder hacer tratos a largo plazo. Si la mayoría de sus proveedores no son confiables, cada vez que tenga que volver a comprar sus productos o servicios usted tendrá que volver de evaluarlo a partir prácticamente desde cero. Simplemente, no puede confiar en que se proveedor seguirá siendo igual.

Algunos de los criterios para definir quiénes de nuestros proveedores son confiables, proceden de su información financiera.

·         El balance: es un conjunto de números que reflejan la solidez estructural de la empresa. Alguna la información que podemos obtener de ella son:

o   Qué parte del valor de la empresa se debe a los acreedores y que parte de ese valor es propiedad de los dueños; claramente usted no quiere asociarse a largo plazo con la empresa que está sujeta a grandes y urgentes requerimientos de sus acreedores. De esas deudas, cuántas debe pagar en un plazo corto y cuales podrían pagar un plazo largo
o   De la parte de la empresa que es propiedad de sus accionistas, cual está disponible rápidamente, es decir, que se puede convertir en dinero en efectivo con facilidad y que parte está invertida en equipo, instalaciones, terreno, edificio que no pueden convertirse rápidamente en  dinero en efectivo
o   Del valor de la empresa, cuanto está formada de equipo e  instalaciones adquiridas hace mucho tiempo, y que por lo tanto ya están despreciadas, y cuanto es equipo relativamente nuevo
o   Como están compuestos sus inventarios: Cuántos son de materia prima, cuanto es de producción en proceso y cuanto es de producto terminado.

Estos son parte de los datos que podemos  obtener cuando entendemos el lenguaje de las finanzas. En otros artículos revisaremos más a fondo como se llega a esos números y que clases de decisiones pueden tomar.

Antonio Maza Pereda